青島漢纜股份中標美國直流海纜項目

不忘初心勤奮進   砥礪前行謀發(fā)展

      在中國駐美國總領館楊依杭參贊、中國電建王檑總經理以及加利福尼亞布朗州長辦公室的大力幫助與悉心指導下，青島漢纜股份聯合世界五百強總包公司成功中標美國加州直流海纜項目，這標志著青島漢纜股份開啟了中國線纜制造邁向歐美發(fā)達國家的新紀元。

      青島漢纜股份積極響應國家“一帶一路”倡議。實施走出去戰(zhàn)略首選美國，盡管挑戰(zhàn)大，但我們精誠團結、和衷共濟，在提升企業(yè)的核心競爭力與世界影響力的道路上義無反顧。自2011年起，青島漢河集團張大偉董事長、青島漢纜股份陳沛云董事長、國際貿易部徐洪威總經理多次赴美國進行市場調研，詳盡的規(guī)劃了市場開拓的藍圖。根據美國線纜供需情況，結合漢纜產品優(yōu)勢，制定了以高壓海、路纜為主，中低壓電纜為輔的市場戰(zhàn)略。技術方面，陳沛云總工親自牽頭，成立了美國市場專項研究小組，主攻技術難點。僅用了兩年的時間逐步完成了美標230kV超高壓預鑒定試驗，500 kV特高壓超美標形式試驗，創(chuàng)就了中國電纜行業(yè)的兩個第一。

      回顧三年來美國市場開拓的心路歷程，漢纜美洲公司負責人俞志騰感觸頗深。由于在美國沒有任何中國電纜企業(yè)銷售高壓電纜及直流海纜的經驗可循，市場開拓尤為艱難，加之美國電力公司設置重重技術壁壘，對中國企業(yè)存有極大偏見，吃閉門羹是家常便飯。但漢纜人本著鍥而不舍的精神，實在做人、扎實做事的原則，抓住一切機會認真了解業(yè)主所需，主動以各種方式接觸外國同行。在交流中總結成敗經驗，在營銷中團結一切可團結的力量。功夫不負有心人，三年來歷經九十六次大小會議、七百五十八小時電話溝通、三千九百六一封電子郵件，漢纜人憑借著專業(yè)的技術服務，有禮有節(jié)的商務談判，繼順利供貨美國通用電氣阿爾斯通230kV及Bosch 230kV超高壓電纜項目，譜寫了中國線纜進軍美國市場的新篇章。